走秀网纪文泓线上将向线下看齐消费品牌商品

走秀网CEO纪文泓

4月11日消息，时尚购物网站走秀网CEO纪文泓日前接受腾讯科技专访时指出，网民线上的消费将逐步向线下消费习惯靠拢，消费品牌商品的比例将会逐步提高。

纪文泓坦承，走秀网销售的都是有品牌的商品，价格当然会较网上那些没有品牌的商品为高，但从发展趋势来看，在网民的线上消费中，有品牌商品的消费比重将逐步提高。

“我们可以看得很清楚，在现实生活当中，消费品牌的人多过不消费品牌的人;所以我们觉得网上这个趋势会逐渐转变过来的;在过去，因为便宜确实大家都是消费的没有品牌的商品，现在大家都认为，有品牌商品可以给他更多的保障。”

纪文泓并预测，在过去20年中国是一个出口大国，将中国生产的商品源源不断的送到国外去，而在未来20年，中国会是一个进口大国、一个消费大国，“走秀网要做的就是把那些国际品牌带到找过来，满足不断升级的国内消费者需求，区别于那类非常便宜的假冒伪劣商品”。

走秀网成立于2008年，截止2011年1月底的统计数据，走秀网在线销售超过2000个品牌，3万个SKU，其中全球顶级奢侈品品牌超过120个。其在3月24日宣布获得凯鹏华盈2000万美金投资。

以下为腾讯科技专访走秀网CEO纪文泓的文字实录：

腾讯科技：各位腾讯网友，大家好，今天非常荣幸我们请到了走秀网的纪文泓纪总，纪总您好。

纪文泓：大家好!

腾讯科技：当我第一次接触走秀网的时候，我以为这个网站是一个秀场，因为秀一般就是T台，我觉得可能是有关T台的一些新闻花边类的一个网站，但是后来接触多了，我才发现走秀是一个电子商务网站，当时如何去想起名起一个“走秀”，并且走秀网和传统的B2C企业有什么区别，它的模式主要是独特在哪儿?

纪文泓：实际上走秀网的名字是来自于我们几个合伙人，我们在一次看走秀的这么一个场合下，然后当时我们觉得其实生活每天都是走秀，所以我们认为，我们当时所想做的电子商务网站，就是希望将一些美好的东西，一些有品质的商品带给用户，所以我们应该把走秀作为一个电子商务网站的名字，因为生活就是这样，它很精彩，所以这个就是走秀网名字的由来。

走秀网的想法我们已经很清楚地看到，大量的国际品牌，他们需要进入中国，目前在国内是缺乏一个比较有效的桥梁或者渠道，所以他们在进入中国之后，我们可以看到他们的销售会遇到很多瓶颈和困难。那走秀网要做的事情，就是在这些品牌和用户之间搭建起这样的桥梁，然后我们希望成为一个覆盖全国的网络，能够将比较分散的市场，比较分散的需求集中在网上，所以这是我们现在在做的，这是我们商业模式区别于其他电子商务公司的地方。

腾讯科技：等于说是一个品牌的引进者和在国内市场的培育人。

纪文泓：是的。

腾讯科技：很多人都会说，比如以前麦包包的叶总，他是在业内做了很多年的包了，包括出口的，后来由于金融危机才慢慢转向做网络零售，走秀网去做这种品牌的引进和培养，有没有什么独特的竞争优势?

纪文泓：这里边是从整个环境来看，我们可以分为两个方面，一方面是走秀的竞争优势，走秀的竞争优势是我们这几个公司的合伙人和创始人，都是原来做国际贸易背景的，那么在过去的20年里面，我们将大量的中国商品销售到海外去了，同时我们也看得很清楚，就是在海外的许多有品牌的商品，他们实际上是中国制造的，那么，在销售的过程当中，我们对整个欧美的零售业进行了深入的研究，我们就想知道，欧美的零售业和中国的零售业的区别在什么地方?

从而我们也能发现，欧美零售业的先进的地方，那反过来的第二点就是，我们现在可以看得很清楚，过去20年中国是一个出口的大国，所以我们出口的许多商品到国外，那么，我们可以看到，未来的20年，中国一定是一个消费大国，中国会是一个进口大国，所以，我们认为，我们应该将这些商品，和一些国际品牌的商品，我们认为，应该将他们带回给中国，那么，中国的消费者其实现在在不断的升级，他们对商品有越来越多的要求，他们不仅仅再要求那些假冒伪劣的东西，或者是非常非常便宜的东西。

腾讯科技：我发现走秀的模式是和一些网站的模式是相反的，他们都是把国内的品牌直接通过网站销售到国外去，中间节省了渠道的费用，因为大家都知道，从国内出口的东西，经过层层的剥削，才能到国外的消费者手中，中间的钱全部是被国外的渠道商赚去了，走秀的模式刚好相反，中间是否是直接和国外的品牌商合作的?

纪文泓：整个商品的体系是一个比较复杂的体系，我们将所有的供应商分几大类，有国际的一线的品牌，也有他们这些品牌商的经销商，这当中也同时还会有欧美的一些百货商，其实我们现在的合作伙伴中，百货商就占据了比较大的一部分。

腾讯科技：关于公司产品的价格来说，是不是相对来说比较高一些?

纪文泓：我们所有的商品分为两类，一类就是60%我们销售的是当季的商品，就是当季的这些时尚、服饰或者化妆品、手袋，那么有40%我们销售的是过季的商品，那么我们这么做的目的是看到很多消费者他们不仅仅是需要过季的打折的商品，他们也需要当季的新商品，那么这就是我们商品的组合的这么一个策略，那么对于当季的新商品，我们提供的折扣大概是10%

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