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【新闻】时代变了五金经销商如何与时俱进音响线

发布时间:2020-10-19 05:41:18 阅读: 来源:皂液器厂家

近两年,绝大多数的五金机电产品,主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑。五金机电经销商想发展想增长,就要真正深刻的五金机电经销商研究转型这个话题。

既然是与时俱进,就要对当前的市场环境有准确的认知,以及对未来行业的发展有一个方向性的预判,只有在准确的认知和方向性的预判前提下,经销商转型跟紧时代才不会变得盲目。

现在很多五金机电经销商都在通过各种方式努力去改变当形势,但以下两种方式谨慎操作!

一、不考虑自身承受力的去拓展品类和完善货品,通过大量库存来实现销量和利润增长!

大家都明白,如果只是扩张品类,不改经营模式,终究不是办法。一旦资金链或管理发生问题,将功亏于溃!

①品类扩张的边界总是有限,店面和仓储、资金、人力成本的压力巨大。

②品牌和产品都会老化过时,货底子让五金机电经销商的利润无法变现。

③原材料市场行情的波动较大,让大库存的残值无法预估。

二、垄断品牌做独代或加盟,垄断当地市场,该品牌在当地价格我说了算!

大家卖联盟或独代贴牌的东西,无非就是想打破“价格“的透明,让客户找不到价格参考安心赚钱。

互联网时代,未来信息只会越来越透明,人为制造这种不透明的产品体系,通过以下三点分析,我认为不会长久。

①市场不景气大家都在搞独家经销和加盟,几乎家家都有独代品牌。同一产品你有的功能我都有,样子也不错,只不过品牌不同,顾客生意难做,也在选货比货,垄断卖高价已经开始成为过去式。

②设置品牌独代或加盟,无非是上游想把下游经销商拴住。一次拿多少货、打多少款、按什么规矩等等,下游一旦上套,上游才不管你死活呢!卖不出去,那只是你的销售能力有问题。

③市场经济大潮下,垄断将慢慢的越走越远……买家顾客才是决定一切的最终,只有回馈消费者,实惠顾客,它才回报你!!!但有个前提……质量与实惠并存!

与时俱进最有效最便捷的方法就是“换车”或者“搭便车”,把自己的企业变的“更快”。换车需要极大的勇气,搭便车需要你的运气。

所谓的换车,就是要让你的企业变的“高效运营”,如同高速公路上行驶的跑车,而不是原来的自行车。你需要增加人工智能,需要更科学的调整管理方法,甚至更换血液,一切的一切都是为了改变当前的运营速度,需要再提高1倍、2倍,甚至更多!最终帮助传统五金机电经销商实现向互联网新零售的转型。

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