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折扣店专访Bodystyle布迪设计副总经理李宇雯女士

发布时间:2021-01-11 16:13:51 阅读: 来源:皂液器厂家

近日,深圳市纬隆实业有限公司副总经理李宇雯女士接受记者专访,就纬隆实业旗下品牌Bodystyle布迪设计2014年的品牌经验状况与2015年的品牌规划,为广大加盟商与消费者朋友做出详细而且深入的剖析。

公司简介:深圳市纬隆实业有限公司旗下品牌BodyStyle布迪·设计源自欧洲,是目前中国市场上最具欧洲风格的时尚内衣品牌,具有深厚的文化内涵和时尚的艺术气息,传达出女性的妩媚诱惑,把欧洲内衣潮流及时地带入中国女性的世界。Bodystyle布迪·设计自成立起,就成为妩媚、诱惑、百变及时尚内衣的代名词。

记者:2014年很多企业都面临不少困局,业绩频频下滑,市场环境普遍严峻,布迪设计有无这方面的影响?今年总体的市场行情感觉如何?

李宇雯:2014年的市场环境确实比较严峻,但对布迪设计来说,这既是挑战,也是一种机遇。我们2014年的战略目标和品牌竞争力都取得了预期的效果,专卖店的业绩不但没有下滑,反而呈现出了上升的趋势。市场环境不仅没有给我们增加压力,反而使我们对未来充满信心。

记者:据了解,布迪设计今年下半年来新增了不少加盟店,具体是增加了多少呢?有没有达到年初预期的目标?布迪设计目前在全国营销网络布局如何?

李宇雯:是的,我们总共新开了100多间加盟店,这与布迪设计2014年的计划目标是完全一致的。在未来,我们在全国的营销网络布局仍然以西南和南方中部为主,对于一些远程的地区,我们是以代理商的形式,展开全面营销的。

记者:这些加盟店大多数是分布在怎样的商圈里?如近期开业的武汉光谷店,就是年轻人较为集中的区域,但据悉租金成本也很高,那么在这样的一个商圈里加盟布迪设计的优势在哪些方面?

李宇雯:布迪设计的加盟店主要分布在一、二、三线城市的一、二类商圈里面,尤其是一些以年轻消费者为主的时尚商圈。武汉光谷店的租金确实是比较高的,但布迪设计有足够的竞争力跳出压力的圈子。我们的品牌定位和这里的消费群体的年龄、个性、消费能力都是非常吻合的,我们有足够的影响力和竞争力,展现我们的魅力,得到年轻消费者的喜爱。

记者:布迪设计是目前中国市场最具欧洲风格的时尚内衣品牌,在多元化的市场需求下你们是如何做到风格上的延续与创新相结合的?

李宇雯:布迪设计定位于欧洲风格时尚内衣,并不是凭空想象出来的,我们做过广泛而且深刻的市场调研,绝对能保证我们的产品是符合年轻消费群体的个性和消费能力的。在发展的过程中,我们也在不断展开调研,深入研究崛起的消费群体的喜好,确保产品受年轻群体的喜爱。

记者:据了解,布迪设计一直都是以配货制来给加盟店供货的,并且保持每个月上新款一到两次的节奏,这样的优势在哪些方面?这其中也免不了存在一些弊端,比如供货不足,这样的情况将如何解决?

李宇雯:布迪设计给加盟店供货,也不全是以配货制的。我们是根据客户需求提供货品的,有些客户采取的就是配货制,有些则是定货制。

我们坚持每个月有一到两款新品上市,这是在满足市场需求的前提下,为消费者提供与欧洲潮流同步的产品。消费者的需求是多样的,作为一个时尚内衣品牌,我们通过产品的更新换代速度,确保消费者能挑选到最合适的产品,达到快时尚、快消费的目的。从另一层面来讲,这样做也避免了供货不足的弊端。我们的主推款是不存在供货不足现象的,对于一些常规款,在货品紧张的时候,我们又有新款补充,不仅能满足消费者的需求,还能保证我们的产品款式时尚、品质优秀的。

记者:随着市场占有率的提高,品牌发展需要配备的服务能力以及影响力等因素自然也会随之提高,接下来布迪设计在终端培训、活动策划等方面会有哪些举措来帮助加盟商发展?

李宇雯:我们对终端的支持力度是根据地段而定的,对重点市场客户采取重点支持的措施。但是在2015年,对整体终端的发展支持上,我们会加大资金和人力的投入,确保每三个月举办一次大型终端培训,增强我们的后期服务,帮助新加盟的经销商提高销售业绩。

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