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如何打破销售中的“我会考虑一下”定律

发布时间:2022-05-24 14:26:27 阅读: 来源:皂液器厂家
如何打破销售中的“我会考虑一下”定律

FONTsize=4>有一种叫作“本•富兰克林”的成交技巧,也就是你让客户在笔记本中画一条线,请他们把乐于购买的原因写成一栏,然后把不乐于购买的原因写在另一栏。/FONT>FONTsize=4>有一种叫作“锐角”的成交技巧,让你把反对意见转换成购买的理由。比如说,未来客户“我没有办法负担每月的费用。”推销人员“假如我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限,让每月费用降低,那么你会接受吗?”/FONT>FONTsize=4>还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员,你必须是一位不会让人感到太大压力,甚至毫无压力的销售人员。你不可有任何意图操纵别人的言行,而危及维系销售。关系基础的脆弱信任感。/FONT>FONTsize=4>你对未来客户应行事光明磊落,直截了当,有凭有据,绝对不可以使用一些诡计,让客户觉得被迫做出违反自己最大利益的事。绝对不可以企图用任何方法操纵未来客户。/FONT>FONTsize=4>你可以问他“某某先生。我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚,导致你说你要考虑一下呢?是我公司的形象吗?”/FONT>FONTsize=4>后半部问句你可以举很多的例子,因为这样能让你分析能提供给他们的好处。一直到最后,你问他“某某先生,讲正经的,有没有可能会是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后,你已经打破了“我会考虑一下”定律。/FONT>FONTsize=4>而此时如果你能处理得很好,FONTcolor=#800080>保健品招商/FONT>就能把生意做成,因此你必须要好好地处理。询问客户除了金钱之外,是否还有其他事情不好确定。在进入下一步交易步骤之前,确定你真的遇到了最后道关卡。/FONT>FONTsize=4>但如果客户不确定是否真的要买,那就不要急着在金钱的问题上去结束这次的交易,即使这对客户来说是一个明智的金钱决定。如果他们不想买,他们怎么会在乎它值多少钱呢?/FONT>FONTsize=4>“我要考虑一下”成交法/FONT>FONTsize=4>我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。/FONT>FONTsize=4>如果你真的听到你的客户说出了这样的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。如果你已经掌握了这个技巧的话。/FONT>FONTsize=4>你可以说“某某先生/女士,很明显地你不会说你要考虑一下,除非对我们的产品真的感到有兴趣,对吗?”说完这句话后,你一定要记得给你的客户留下时间作出反应,因为他们作出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。/FONT>FONTsize=4>他们通常都会说“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”接下来,你应该确认他们真的会考虑,“某某先生/女士,既然你真的有兴趣,那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗?”注意,“考虑”二字一定要慢慢地说出来,并且要以强调的语气说出。/FONT>FONTsize=4>他们会怎么说呢?因为你一副要离开的样子,你放心,他们会回答的。此时,你应该跟他说“某某先生,你这样说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”/FONT>FONTsize=4>说这句话的时候,你得表现出明白他们在耍什么花招的样子,在他们作出反应之后,你一定要弄清楚并更有力地推他们一把。iddy0002/FONT>

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