北京快网外资云与国内公有云的博弈

最近，外资公有云服务相继入华，让原本不知压力为何物的国内企业，顿时压迫感骤增。以至于在亚马逊AWS宣布落地计划的当天下午，阿里云都特地宣布云计算服务降价的消息。

阿里云可算是目前国内最大的云计算服务提供商了，如此反应好比一只悠哉散步的猫忽然遇见了老虎，是一件多么跌份掉粉的行为啊！

尽管这几年云计算持续高热，但在我们这些业内人士看来，相比国外云计算市场的发展，国内云计算市场仍然处于初期，相关企业的规模也较小。这些外企的进入，带动国内云计算产业的发展我不知道，但也许会带动起很多土豪客户对云计算的认识，并且给本土云计算企业来了个下马威。

目前国内的公有云服务商有哪些呢？以我平时打单时经常碰见的同行为例：包括电信运营商、世纪互联等传统商业数据中心服务提供商；华为、金蝶、用友等综合型服务提供商；还有阿里云、百度云、盛大云以及腾讯、新浪等互联网大咖。当然，还有像北京快网这样的新手。

那么国内的公有云市场是什么样呢？有人将国内公有云比喻成高速公路，我觉得这样的比喻很恰当。某地要修高速公路，首先要政府指定的企业才能修，其他人修了不算；修好之后，要拿到政府相关许的车才能上去开，其他车不行；高速公路修好后，限速40公里；每5公里建一个收费站。

很多用户认为，中国还没有一个成熟可信的云服务商，可以提供低成本、高速度的网络信息服务。这句话应该从几个层面理解，成熟（有像样的客户、业务模式多元化）、可信（稳定、安全、不乱收费）、低成本（你懂的）、高速度（你懂的）。

前两个并不难达到，谁家还没有几个大客户啊，而且大客户也不会在一棵树上吊死，都会同时选择两三家云服务商互相backup。后两个因素就不是云服务商能主导的了，基础设施不标准、数据中心资源紧缺、带宽依赖运营商啦都已经是老生常谈的问题了。

在国外，机房是资本密集型的生意，是功能房地产，云服务商只要有钱买房买地，运营商会抢着拉光缆；在国内，机房就是房地产，一般人做不了。

成本方面，如果就CDN厂商来说，带宽占了50%的成本，其次是服务器和人工成本—这也是北京快网为什么鼓励客户自建DIY的原因，于公于私都是划算的。

另一方面，国内云服务商其实在技术上的差距并不大，尤其是CDN天生带有云计算的基因。北京快网刘再德曾经说过，云存储本身并不难，难的就是经济性。

因此，国内公有云服务商的日子一直是好过的。直到外资企业一个接一个的进入。外资进入中国做公有云有三个绕不开的门槛：最难解决的是资质问题，最麻烦的是备案，此外还要有本地数据中心和公有云的运维单位。所以直到去年，微软才与世纪互联合作，才让其企业级云服务Office365和WindowsAzure在中国的落地。微软通过向世纪互联授权技术，由后者运营这两项服务，成功绕开了牌照。

微软成了外资的云服务商的成功样板，并被迅速复制。亚马逊也是采用类似的模式，通过与云基地达成合作，进入中国市场；IBM也与世纪互联展开合作，引入其云计算基础架构服务SCE+。此前，IBM已与首都在线合作，布局在中国的公有云。

即便绕开了牌照，面对中国市场，外资云服务商还要正视在资源上的诸多限制和经营模式上的妥协，即使找到有资源的合作伙伴，也不一定能扩展业务。虽然亚马逊有很高的知名度，硅谷创业公司中约90%使用其云服务，但在本地化方面，可能并不见得比国内企业做得更好。毕竟不是所有客户都是土豪。

比如，亚马逊一宣布进入，就被价格战来了个下马威：阿里云当天就推出了“阿里云1218”活动，阿里云全线产品降价，最高降幅50%；金山推出了挖矿云主机，12月18日11点开始限量免费送；12月19日，腾讯云的年终大促也盛大开启，在云服务器、IDC带宽等服务上给予开发者前所未有的惊喜折扣......这些都意味着，开发者可以用更低的成本去使用国产公有云。

愿望是美好的，现实是残酷的。国内客户真正放在云计算的预算并不多，这对所有企业来说机会都是均等的。

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