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【新闻】菜鸟开服饰网店每件赚5毛首月卖千单

发布时间:2020-10-14 12:21:24 阅读: 来源:皂液器厂家

这个一开始几乎和网络“绝缘”的女生,最后竟然把开网店这事给办好了。

????她叫杨帆飞,住在东莞市,在阿里巴巴上经营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时候,每月的发货量有几万件。现在,她正着手注册创建自己的服饰品牌。

????首月就卖出几千件

????2008年,杨帆飞辞去一家房地产公司的销售工作,和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中,杨帆飞无意得知在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生,对开网店动了心。

????杨帆飞专门在网上体验了一把购物,主动和卖家搭讪,了解网店基本的运作模式,这让她心里有了数。刚一开始,杨帆飞认为虎门到处都是服装店,也是国内有名的服装集散地,连着跑了好几天,去找店家商量,“能不能拍了图片传到网上去,有人要买了再过来低价拿货”。

????当时对网店了解的人并不是很多,杨帆飞频频碰壁。

????后来,通过朋友介绍,杨帆飞找到一家服装厂,并在淘宝网上注册了一家门店,生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货,每件衣服再加5毛钱往外批发,因为有成本优势,第一个月就卖了几千件,让我小赚了一笔,特别开心”。

????转战阿里巴巴

????杨帆飞的生意红火起来了,也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她,淘宝网上只能零售,不能做批发,要还想做批发,需要转去阿里巴巴。

????转入阿里巴巴之后,杨帆飞的生意逐渐步入正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股,自产自销。这样的好处是:厂家按成本价发货,只赚取一点加工费,自己还可以把版式设计好,再交给厂家生产。“网店的批发已经成规模了,生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件,生意好的时候一个月三四万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱,但我们就是冲量的,量越大,越有做头。”杨帆飞说。

????创建自有品牌

????杨帆飞的网店至少30件起批,不到3年时间,她已经在全国不少地方建立起客户网,很多熟客都是常年从她店里拿货。但她也发现,这两年随着工厂原材料、劳动力、水电费等成本的提高,从厂家的拿货成本也逐渐高了起来,每件增加了1.5元到2元。

????然而,各色的网店越开越多,经营压力越来越大,利润则越来越薄,一旦提价,生意就更不好做了。杨帆飞坦言:“批发服装的利润每件5毛钱,只有达到平均每个月发货2万件,月营业额超过1万元,这样开网店才有赚头。”

????这家小店开始“转型升级”,“以前就是随便挂个吊牌打个码做批发,现在开始尝试做自己的品牌,就叫"伊米七"。

????开家像“伊米七”这样的网店,需要在阿里巴巴注册申请诚信通会员,每年的费用是1688元;另外,随着货量的增加,杨帆飞还专门租了一个80平方米的仓库,月租金3000元;另外还有电脑、车费、水电等成本,一年总成本算下来超过7万。杨帆飞的网店目前主要是家里人帮忙,未来请帮手,至少需要两个,这又是一笔不小的开支。

????品牌又怎么推广呢?杨帆飞说,这个问题不难解决,挂有“伊米七”吊牌的服装有自己的设计,质量也更好,带动了市场销路,口碑就慢慢做出来了。“伊米七”网店现在的买家满意度是99.56%。杨帆飞说,有的时候,货发出去很久了,一些零售商自己不想办法做生意,责怪衣服不好卖,以给“差评”做要挟,要求退货,让人很无奈;看到对方确实不容易,有的也是刚起步,就给退货了。

????杨帆飞表示,她不会开实体店,等品牌做起来之后,直接找区域代理,把网店的规模逐渐做大。

????来源:投资时报

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