【新闻】定位无意识消费大中开启蓝海战略多功能机

发布时间：2020-10-19 04:27:37 阅读：次来源：皂液器厂家

今后，除了食品和服装，所有的日用品都可能在大中电器远大路店买到。大中电器新品引进本部部长刘颖今天宣布，大中电器将开启谋求差异化经营的“蓝海战略”，倾心打造“下一代卖场”（自选式的电器超市），大力引进电器延伸产品，以提高家电卖场的竞争力、辐射力和单店产出。即将于06年4月底正式开业的大中北京远大路店和6月初开出的一家神秘大店将是这种模式的最早试点门店。　　刘颖承诺，在大中电器卖场，包括电子秤、风筝、手机配件、箱包、美甲套装、钥匙扣、工艺台灯、密码锁、烟具等在内的这些电器延伸产品将至少低于市场价格30%，这是大中电器通过大额现款采购实现的。同时，为确保这些产品的质量，大中电器还聘请了专业的检测人员全程监测，最终对进入卖场的产品都要打上“大中监制”的字样。　　大中电器总经理宋红透露，大中电器打造“下一代卖场”是继2001年、2002年布局北京并成功跻身北京家电连锁龙头地位后最重大的战略转型，也是大中电器继在家电连锁中率先引进手机和IT数码、成功实现3C布局后最重大的举动。　　远大“梦想”

“一家三口前来，爸爸可以选择电器，妈妈可以欣赏美甲套装，孩子则可以去玩具区一试身手。”刘颖描述，与吵吵嚷嚷、促销之声不绝于耳的传统家电大卖场相比，远大路店着重追求一种井然有序、悠然自得、自主选择的购物环境，这就是大中电器构建的“下一代卖场”所要达到的惬意效果，其所面向的主力消费人群，也应该是坚持“高端”和“时尚”的“小资”一族。　　“下一代卖场”的模式建成后，大中电器远大路店将彻底摆脱电器产品大卖场的影子，尽可能为顾客提供一种“家”的购物概念，真正满足“一站式购齐家居家电”的愿望。　　大中电器远大路店试图为顾客提供一个增值的体验式购物环境。在每层卖场的休息区，顾客都可以免费阅读卖场提供的书籍，卖场还设置了免费的电脑游戏区和室内高尔夫球场供顾客休息；在远大路店，有不同电器的全球最先进产品的功能体验区，另外所有的样品都是“真机”运行，而不是提供给顾客一个只能想象的模型。　　在产品的陈列上，远大路店将打破现存的以“品牌”为区分度的展示方式，而代之以“功能和价格”为区分度的展示方式。如电脑区，远大路店是将相同或相似功能和配置的电脑置放于同一展区，便于消费者比较购买。　　刘颖介绍，大中电器远大路店除了增加10万余种电器产品外，还要提供了各种电器的附件、配件和延伸产品，特别是一些传统家电卖场没有的个性化电子类产品，并增加钟表、雨伞、计算器、喊话器、像框、电子灭蚊器、计数器、咖啡机、手电筒、电子秤、风筝、蜡烛、手机配件、箱包、美甲套装、钥匙扣、工艺台灯、密码锁、烟具等相关的产品服务。这样，远大路店所销售的产品种类可达20余万种；而在这10万余种电器中，包括部分珍稀电器在内的高端电器将占30%左右。　　为了不干扰顾客的独立选择权，大中远大路店将改变现存卖场中厂家招聘促销员的做法，转而自聘导购员，顾客每到一处，导购员只是客观地介绍电器的功能，而不做产品性能的对比，避免误导消费者。　　为了便于顾客挑选功能适用的产品，大中电器专门为电器延伸产品制作了取货卡，该取货卡上注明产品的外观、功能、规格、用途和技术参数，顾客可以一目了然的了解产品信息。顾客选中这些产品后，持取货卡到款台即可交款就地取货，使卖场中的导购员、收银员和取货员均由一人担当。　　暗渡陈仓

一周前，大中电器驻广州、上海、杭州、成都、沈阳等地的新品采购部同时成立，第一批电器延伸产品也已于本周抵京。　　实际上，大中电器引进电器延伸产品、构建“下一代卖场”的行动早在2004年末、2005年初就悄然启动了。2005年初，大中电器就多次率团奔赴日本和欧美考察“下一代卖场”的构建模式，并派出十几名门店规划设计人员在日本和美国潜伏了半年之久。与此同时，大中电器成立了专门引进电器延伸产品的部门——“新品引进本部”，据说当时采用这一空泛的“新品引进”是为了保密，掩盖大中电器转型的真实意图。

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